7月25日✿ღ◈★，由浙江省商务厅✿ღ◈★、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处✿ღ◈★、杭州市商务局✿ღ◈★、钱塘区商务局指导✿ღ◈★，36氪✿ღ◈★、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕✿ღ◈★。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会✿ღ◈★，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会✿ღ◈★。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章✿ღ◈★，聚焦消费✿ღ◈★、科技✿ღ◈★、电商天生赢家—一触即发✿ღ◈★、金融✿ღ◈★、新能源等出海热门领域✿ღ◈★，涵盖10余主题演讲✿ღ◈★、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节✿ღ◈★，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑✿ღ◈★，为企业穿越全球化迷雾✿ღ◈★、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径✿ღ◈★。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论✿ღ◈★，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”✿ღ◈★：消费电子出海的突围之道”✿ღ◈★。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnie✿ღ◈★，SGS中国区副总裁赵晖✿ღ◈★，创想三维营销总监韩宗波✿ღ◈★，雷克沙海外电商总经理宛谦✿ღ◈★，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wang天生赢家—一触即发✿ღ◈★，几位大咖共同探讨出海的「确定性」✿ღ◈★。

　　Bonnie✿ღ◈★：我是36氪战略部投资总监Bonnie✿ღ◈★，今天的圆桌有几个关键词✿ღ◈★：消费电子✿ღ◈★、出海丁香花社✿ღ◈★、突围之道✿ღ◈★。各位嘉宾能坐在台上✿ღ◈★，一定有成功的突围经验✿ღ◈★。首先✿ღ◈★，请各位嘉宾简单介绍自己的企业✿ღ◈★，从赵总开始✿ღ◈★。

　　赵晖✿ღ◈★：大家好✿ღ◈★！我是赵晖✿ღ◈★，来自SGS✿ღ◈★。SGS成立于1878年✿ღ◈★，是国际公认的测试✿ღ◈★、检验和认证机构✿ღ◈★。在中国✿ღ◈★，我们主要帮助企业✿ღ◈★，包括产品出海和制造出海✿ღ◈★。

　　韩宗波✿ღ◈★：大家好✿ღ◈★！我是创想三维的韩宗波✿ღ◈★，负责营销✿ღ◈★。我们专注3D打印的生态✿ღ◈★，覆盖消费级和工业级3D打印机✿ღ◈★，以及激光雕刻机✿ღ◈★、3D扫描仪✿ღ◈★、耗材等✿ღ◈★。我们的使命是3D打印产业布道者✿ღ◈★，希望以布道者的精神传递✿ღ◈★，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷✿ღ◈★。

　　宛谦✿ღ◈★：感谢36氪的邀请✿ღ◈★，我是雷克沙的宛谦✿ღ◈★。雷克沙1996年成立于美国✿ღ◈★，是国际知名的存储品牌✿ღ◈★，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购✿ღ◈★，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务✿ღ◈★。

　　Tracy Wang✿ღ◈★：大家好✿ღ◈★，我是来自华宝新能的Tracy雪佳✿ღ◈★。华宝新能创立于2011年✿ღ◈★，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者✿ღ◈★，于2022年9月成功登陆资本市场✿ღ◈★，成为行业首家便携储能上市企业✿ღ◈★。目前✿ღ◈★，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区✿ღ◈★，持续为户外✿ღ◈★、应急✿ღ◈★、家庭等多元场景提供清洁✿ღ◈★、可靠的绿色能源支持✿ღ◈★，致力于让绿色能源真正无处不在✿ღ◈★。

　　赵晖✿ღ◈★：智能化✿ღ◈★、合规✿ღ◈★、可持续发展✿ღ◈★。随着AI和物联网技术应用深入✿ღ◈★，消费电子智能化趋势明显✿ღ◈★。同时✿ღ◈★，全球市场对产品合规性要求不断提升✿ღ◈★，可持续发展也越来越受重视✿ღ◈★。

　　韩宗波✿ღ◈★：用户体验✿ღ◈★、本地化✿ღ◈★、DTC✿ღ◈★。科技创新重塑市场格局✿ღ◈★，用户体验是关键✿ღ◈★。本地化要深入理解文化✿ღ◈★、习惯✿ღ◈★、需求和趋势✿ღ◈★。DTC让我们直接面对消费者✿ღ◈★，倒推产品需求✿ღ◈★，推进数字化转型✿ღ◈★。

　　宛谦✿ღ◈★：市场多元化丁香花社✿ღ◈★、聚焦场景✿ღ◈★、扎根✿ღ◈★。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场✿ღ◈★，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力✿ღ◈★。创新要回归到具体应用场景✿ღ◈★，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计✿ღ◈★。扎根本地文化✿ღ◈★，与市场建立深度且全面的连接✿ღ◈★。

　　Tracy Wang✿ღ◈★：我的三个关键词是✿ღ◈★：本地化升维✿ღ◈★、品牌长期主义✿ღ◈★、合规能力✿ღ◈★。 过去一年✿ღ◈★，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构✿ღ◈★。对出海企业而言✿ღ◈★，不只是把产品“运出去”✿ღ◈★，更重要的是思维的转变✿ღ◈★。华宝新能始终相信✿ღ◈★，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河✿ღ◈★，而“合规”就像一道筛选门槛✿ღ◈★，能自然地留下那些真正有实力✿ღ◈★、有愿景的企业✿ღ◈★。

　　Bonnie✿ღ◈★：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争✿ღ◈★，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wang✿ღ◈★：不同市场的 “价值锚点” 不一样✿ღ◈★：就新能源行业而言✿ღ◈★：欧洲是绿色能源的高地✿ღ◈★，高度关注可持续发展和碳足迹✿ღ◈★；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值✿ღ◈★；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验✿ღ◈★，是“实用主义者”的代表✿ღ◈★。若说当前最关键的竞争维度✿ღ◈★，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”✿ღ◈★，现在的竞争维度✿ღ◈★，是如何构建品牌与用户之间的长期信任天生赢家—一触即发✿ღ◈★。这不仅仅是定价策略的升级✿ღ◈★，而是围绕品牌力✿ღ◈★、服务力✿ღ◈★、价值观共鸣展开的系统性竞争✿ღ◈★。

　　宛谦✿ღ◈★：半导体存储行业不看谁现在活得好✿ღ◈★，要看谁活得久✿ღ◈★。要树立高端品牌✿ღ◈★，线下价值渠道很重要✿ღ◈★，雷克沙的海外销售占比高✿ღ◈★，其中线下渠道有着很大的贡献✿ღ◈★。线下的价值渠道能筛选价值用户✿ღ◈★，提高品牌溢价和品牌定位✿ღ◈★。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守✿ღ◈★，在产品的研发创新✿ღ◈★，品质✿ღ◈★，与服务等品牌行为保持长期主义✿ღ◈★，才能应对市场变化中的不确定性✿ღ◈★。

　　韩宗波✿ღ◈★：性价比不是决定性因素✿ღ◈★，产品创新是关键✿ღ◈★。3D打印研发周期长天生赢家—一触即发✿ღ◈★，要不断创新以保持竞争力✿ღ◈★。品牌方面✿ღ◈★，我们通过赞助活动✿ღ◈★、公益项目拉近与用户距离✿ღ◈★。开放心态与上下游✿ღ◈★、同行和科技爱好者合作✿ღ◈★，建立本地服务中心✿ღ◈★，提高服务效率✿ღ◈★。

　　赵晖✿ღ◈★：中国制造业在产品研发上有优势✿ღ◈★，但要适应目标市场需求✿ღ◈★。利用研发优势✿ღ◈★，凸显产品特性✿ღ◈★，如可持续发展和生态设计✿ღ◈★，能增强国际竞争力✿ღ◈★，实现品牌溢价✿ღ◈★。合规不是成本✿ღ◈★，而是品牌溢价的 “通行证”丁香花社✿ღ◈★。中国消费电子的研发优势天生赢家—一触即发✿ღ◈★，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展✿ღ◈★、生态设计等）进而转化为海外认可✿ღ◈★，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步✿ღ◈★。

　　Tracy Wang✿ღ◈★：在华宝新能✿ღ◈★，ESG从来不是“附加题”✿ღ◈★，而是从创立之初就刻进企业基因里的✿ღ◈★。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命✿ღ◈★，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发✿ღ◈★、生产制造与全球市场实践的每一个环节✿ღ◈★。实践方面✿ღ◈★，我们积极参与全球可持续项目✿ღ◈★，比如乌克兰大地震救灾支持✿ღ◈★、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等✿ღ◈★。同时✿ღ◈★，我们也通过自身产品持续释放线年底✿ღ◈★，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力✿ღ◈★，减少106.9万吨碳排放✿ღ◈★。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业✿ღ◈★，全链路实现智能化✿ღ◈★、数字化✿ღ◈★，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪✿ღ◈★，提升生产效率和资源利用率✿ღ◈★。我们相信✿ღ◈★，当企业持续创造社会价值✿ღ◈★，商业回报终将水到渠成✿ღ◈★。

　　Tracy Wang✿ღ◈★：让全球用户认同绿色能源✿ღ◈★，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”✿ღ◈★。不同市场的关注点各异天生赢家—一触即发✿ღ◈★。欧洲注重绿色理念与社会责任✿ღ◈★，倾向价值观共鸣✿ღ◈★；美国✿ღ◈★、日本更看重品牌的实用性与真实落地✿ღ◈★。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”✿ღ◈★，举几个案例✿ღ◈★。 在美国丁香花社天生赢家—一触即发✿ღ◈★，我们借力科技类✿ღ◈★、商业类媒体及红人✿ღ◈★，深度输出品牌价值观与产品理念✿ღ◈★，策划城市快闪✿ღ◈★，与年轻人建立情绪连接✿ღ◈★；在日本✿ღ◈★，我们借助本地社交平台✿ღ◈★，打通用户触点✿ღ◈★；其他重点市场如德国✿ღ◈★、英国✿ღ◈★，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目✿ღ◈★，通过一两个“讲得清✿ღ◈★、传得出”的好故事✿ღ◈★，去撬动整个市场的感知与认同✿ღ◈★。

　　宛谦✿ღ◈★：聚焦创新✿ღ◈★，服务场景✿ღ◈★。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈✿ღ◈★，在业内率先推出金属三防存储卡等产品✿ღ◈★。依托于江波龙强大的技术研发实力✿ღ◈★，我们推出了一系列搭载自研主控的产品丁香花社✿ღ◈★，并打通了全链路环节✿ღ◈★，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升✿ღ◈★。

　　宛谦✿ღ◈★：线下渠道要维护buyer的利益与信任✿ღ◈★，考虑商业利益✿ღ◈★、渠道声誉和全网营销点评率等✿ღ◈★。线下渠道的入驻一定是长期行为✿ღ◈★，不管是入驻还是销售的周期都很长✿ღ◈★。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销✿ღ◈★，并与线下结合✿ღ◈★，形成完整的全渠道销售网络✿ღ◈★。线下用户看到产品✿ღ◈★，认可后会在线上快速购买✿ღ◈★，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交✿ღ◈★。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知✿ღ◈★，发挥各自渠道的特点✿ღ◈★，从品牌维度实现渠道的协同✿ღ◈★。

　　韩宗波✿ღ◈★：让耗材适配更多打印机✿ღ◈★，让打印机适配更多耗材✿ღ◈★。推行会员制✿ღ◈★，与耗材强捆绑✿ღ◈★，在线上做社媒活动✿ღ◈★、线下做用户见面会✿ღ◈★，线下店做会员订阅制✿ღ◈★。服务与耗材结合✿ღ◈★，解决售后问题✿ღ◈★。激励用户在社交媒体分享✿ღ◈★，用户说好才是真的好✿ღ◈★。

　　赵晖✿ღ◈★：如果中小企业以前帮大品牌代工✿ღ◈★，可沿用成熟产品的认证路径✿ღ◈★，优先进入欧美市场✿ღ◈★。欧美法规管控系统✿ღ◈★，市场监督严密✿ღ◈★，证书周期长✿ღ◈★。新兴市场如东南亚和中东✿ღ◈★，准入法规可能沿用成熟体系✿ღ◈★，加简单审核✿ღ◈★，周期和成本更低✿ღ◈★。建议企业找大型国际机构✿ღ◈★，定制更快进入市场✿ღ◈★、变现的方案✿ღ◈★。凯发集团✿ღ◈★。凯发集团官网✿ღ◈★，凯发就来凯发天生赢家一触即发✿ღ◈★。

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